채널 판매

마지막 업데이트: 2022년 3월 15일 | 0개 댓글
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2017 국내 최초로 유튜브 빅데이터 분석을 시작한
소셜러스가 5년간의 데이터를 기반으로
유튜브 채널 거래소를 오픈하였습니다.

한국 유튜브의 기준을 만들어온 소셜러스가
다시 한번 혁신적인 새로운 기준을 제시합니다.

채널의 가치(가격)는 어떻게 산정되나요?

채널 구독자, 조회수, 월간 조회수 수익, 향후 수익 예측 등 다양한 데이터를 통합적으로 분석하여 채널의 가치를 측정합니다. 지난 5년간 유튜브 빅데이터만 분석해온 소셜러스의 데이터는 신뢰할 수 있습니다.

아닙니다. 주식 시장처럼 구독자 변화, 최근 조회수, 향후 예상 수익, 성장률 등 다양한 데이터를
통합적으로 반영해 매일 업데이트 됩니다.

거래 금액 협의가 가능한가요?

소셜러스의 채널 가치는 데이터, 통계에 의한 것으로 채널별 특성이나 판매자의 의지에 따라 서로 협의가 가능할 수 있습니다.

내 채널의 가치는 어떻게 확인할 수 있나요?

유튜브 채널 거래소의 "판매 채널 등록"시 확인이 가능하며, "My 채널 평가금액(PC)"에서도 확인이 가능합니다.
잊지 마세요. 우선 채널이 소셜러스에 등록되어 있어야 합니다.

크리에이터의 권리를 어떻게 보호하나요?

크리에이터의 가장 중요한 자산은 ‘채널’입니다.
소셜러스는 합리적인 평가 금액을 제시하여 크리에이터가 그 동안 애지중지 키워온 채널이 더 이상 근거 없이 저평가되는 것을 방지합니다. 또한 구매자는 경쟁 입찰 방식으로 참여하므로 조금이라도 판매자에게 유리하게 진행됩니다.

구매자의 권리는 어떻게 보호받을 수 있나요?

구매자 역시 합리적인 가치 평가를 통해 채널의 적정 가치를 확인 할 수 있어 불필요한 오해와 시간 및 비용 낭비를 방지할 수 있습니다. 구매자를 위한 “소셜러스 채널 실사 컨설팅”을 받을 경우 채널의 현황, 구독자 어뷰징 여부, 조회수 및 성장률 등 다양한 검증을 받을 수 있어 더욱 믿고 거래 할 수 있습니다.

거래 과정은 신뢰할 수 있나요?

소유권 이전과 거래 대금 지급은 소셜러스를 통해 진행하게 되므로 100% 안전하고 믿을 수 있습니다.

미국의 다양한 사례와 법적인 해석을 살펴보면, 유튜브 채널은 Digital Assets(디지털 자산)로 인정되어 개인 간의 거래에 아무런 제약이 없습니다. 또한 유튜브 가이드를 통해 채널 소유권 이전 절차를 안내하고 있습니다.

유튜브 채널판매 및 구매방법 - 소유권 이전하기

반면, 유튜브로 돈을 벌고싶은 분들은 좀 더 빠른 성장을 위해, 새로 시작하기보다는 구독자가 확보된 채널을 구하는 분들도 있습니다.

저는 구독자 5만명의 "만웅이의 꿀정보" 라는 채널이 있고, 사업적인 목적으로 인해 부채널을 키워보고 싶어서 140만원에, 수익창출이 되어있지 않은 구독자 17,000명 채널을 구매하였습니다.

(본 계정 : 만웅이의 꿀 정보)

(140만원으로 구매한 유튜브채널)

그런데 나홀로 2개의 채널을 운영한다는것이 정말 쉽지 않더군요.

그래서 본 계정에만 집중하기로 하고 140만원 주고 구매한 채널을 다시 팔기로 마음먹었습니다.
오늘은 제가 실제로 채널을 판매한 방법을 여러분께 공유해 드리겠습니다.

유튜브채널 어디에서 판매할 수 있나요?

사실 유튜브채널을 판매하려고 마음먹었다고 해도 어디에서 팔아야할지 막막하실 겁니다.

제가 채널을 사고 팔면서 "유튜브 채널판매 중개사이트 만들면 돈 좀 벌겠구나" 라는 생각이 들더군요. 현재까지는 딱히 내세울만한 대표적인 사이트는 없고, 그냥 네이버카페나 번개장터 등의 어플을 이용하시면 됩니다.

1초에 평균 4.5건의 신상품 등록! 찾는 그 제품, 중고나라에는 다 있다!

글 검색에서 "제목만" 으로 설정한 뒤 "유튜브채널" 이라고 검색하시면 관련글들을 검색할 수 있습니다.

유튜브채널직거래 - 유튜브사고팔기(팝. : 네이버 카페

유튜브채널직거래 - 유튜브사고팔기(팝니다/삽니다) 마케팅대행

중고나라만큼 채널 판매 회원수가 별로 없어 활발하지는 않지만 어쨋든, 채널판매 및 구매용으로 개설된 카페입니다.

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회원수가 많은 중고거래사이트죠. "유튜브채널" 로 검색하시면 채널 판매자들의 글을 확인할 수 있습니다.

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번개장터와 마찬가지로 "유튜브채널" 로 검색하시면 됩니다.

유튜브채널 구매 및 판매 등록방법

위에 언급된 사이트를 참조하여 유튜브 채널을 사고 팔 수 있습니다.
판매방법만 알고 있다면 자연스레 구매방법도 알 수 있으니 유튜브채널 판매방법으로 설명드리겠습니다.

저는 매물 등록하기도 간단하고, 회원수도 확보된 "번개장터" 를 이용하여 제 채널을 판매하였습니다.


수익창출 안 된 채널을 140만원 주고 샀는데 50만원에 올렸더니 1시간만에 팔렸습니다.
그것도 5만원 깍아서 45만원에 판매하였습니다.


두분이 메시지 주셨는데 먼저 메시지 온 분에게 팔았습니다.

구독자 17,000명 채널이 채널 판매 45만원이면 매우 저렴한 가격으로, 비록 수익창출이 안되어있지만, 수익창출 조건 두가지 중 두번째만 충족하면 되기때문에 금방 수익창출이 가능하죠.

①구독자 1000명
②시청시간 4000시간

올릴때 문구는 이렇게 올렸습니다.

유튜브 구독자 17000명 채널 판매합니다.

1년전에 요리채널 170만원 주고 산건데 제가 본 유튜브채널에만 집중하다 보니까 사용할일이 없어졌네요.

소유권 이전으로 드릴거구요, 현재 수익창출이 안되어 있는 채널이라 싸게 내놓습니다.
문의 주실분들은 카톡 **** 이나 번개장터 메시지로 문의주세요.

직접 입금이나 번개페이로 결제하시면 바로 소유권 이전해 드립니다.
소유권 이전은 24시간이 걸립니다.

50만원도 저렴하지만 네고도 일단은 가능합니다.
올리면 문의가 많이 올라올 것 같으니 빨리 구입하시는분이 이득일겁니다.

위 문구들 필요하시면 복사하셔서 판매하실 때 참조해서 쓰시면 되구요,
번개장터에 유튜브채널 판매자들이 쓴 글 참조해서 올리시면 됩니다.

유튜브채널 거래절차

유튜브채널을 사거나 팔고자 한다면 기본적으로, 거래절차와 채널 소유권이전 방법에 대해서 알고계셔야 합니다. 그래야 양수하시는 분들은 사기맞을 확률이 줄어들고, 양도하시는 분들은 손쉽게 거래를 할 수 있기 때문이죠.

처음 거래하시는 채널 판매 분들에겐 조금 복잡할 수 있지만 최대한 쉽게 설명해 드리겠습니다.


우선 유튜브채널 판매라는 것은 유튜브(구글)계정을 넘기는것이 아니라, 채널자체의 소유권을 이전하는 것을 말합니다. 유튜브는 구글계정으로 개인계정채널 1개(메인채널), 브랜드채널(부채널)은 200개를 개설할 수 있습니다.

유튜브 채널 추가 개설 방법

유튜브 채널을 여러개 운영하시는 분들을 보신적이 있으실 겁니다. 블로그 운영과 별반 다르지 않습니다. 한명이 여러개의 블로그를 운영 할 수

소유권을 이전하여 채널을 구매하거나 판매할 수 있으며, 이 기간이 7일정도 걸립니다.


최종적으로 구매자를 채널의 "주 소유권자" 로 만들어야 이전이 완료됩니다.

그러기 위해선 먼저 구매자를 채널의 "소유권자" 로 등록시켜야 하며, 채널의 관리자(소유권자)로 등록된지 7일이 지나야 비로소 구매자를 "주 소유권자" 로 등록시킬 수 있습니다.


초기에는 24시간 이었는데, 최근 유튜브에서 7일로 변경했더군요.
아무튼, 채널소유권 이전방법에 대해서 설명드리겠습니다.

먼저, 채널 소유자변경시 확인해야 될 사항이 있습니다.

위에서 말씀드렸다시피, 유튜브는 "본 계정채널" 과 "브랜드 채널" 이 있습니다. 처음 만들어진 채널이 "본 계정채널" 이고, 2번째부터는 브랜드 채널로 개설이 됩니다.

쉽게말해, 지금 유튜브채널이 하나밖에 없다면 그것은 "본 계정채널" 로, 소유권을 이전할 수가 없습니다. 소유권을 이전하고 싶다면, "본 계정채널" 을 "부 채널(브랜드 채널)" 로 넘겨야 합니다.

브랜드채널 만들기 및 이전하기는 아래 포스팅을 참조해주세요.

유튜브 브랜드계정(부채널) 만들기 및 이전하기

유튜브 브랜드채널 만드는 방법 [요약] 1. 설정 [톱니바퀴] 아이콘을 클릭. 2. 채널추가 또는 관리 3. + 채널 만들기 4. 브랜드 계정이름 입력 후 만들기 5. 완료 1. 설정 [톱니바퀴] 아

위에서 말한것은 본계정 채널을 판매할때 필요한 방법들이고, 브랜드채널을 판매할거라면 위의 절차없이 바로 소유권이전만 하시면 됩니다.

유튜브채널 소유권 이전방법

[소유권 이전하기 요약]

1. 설정 [톱니바퀴] 버튼
2. 채널관리자 - 관리자 추가 또는 삭제
3. 권한관리 - 본인인증
4. 오른쪽 상단 사용자초대 - 상대방 이메일 적고 하단 소유자로 변경
5. 이메일 초대수락
6. 7일뒤에 주소유자로 변경하기


1. 설정 [톱니바퀴] 버튼을 클릭합니다.


2. 채널관리자 - 관리자 추가 또는 삭제를 클릭합니다.


3. 권한관리 클릭 후 본인인증


4. 우측 상단 사용자초대 아이콘 클릭


5. 하단 "소유자" 로 변경 후, 소유권 이전할 구매자의 이메일(구글계정 이메일)을 입력 후 "초대"


6. 구매자가 초대 이메일을 클릭해야 그때부터 소유권자로 인정이 됨.


현재는 구매자가 소유자(관리자)로 등록되어 있는 상태이며, 최종적으로 주소유권자가 되어야 채널소유권 이전이 완벽하게 됩니다. 주소유권자가 되면 소유권자 및 관리자로 등록되어 있는 계정을 삭제할 수 있는 권한이 생기기 때문입니다.


관리자로 지정된 후 7일이 지나야 "주 소유권자" 로 등록이 가능합니다.

유튜브채널 구매 및 판매 요약정리

거래구매 및 판매방법 최종적으로 요약해보도록 하겠습니다.

1. 판매사이트에 매물을 등록한다.
2. 판매자는 소유권을 이전한다.
3. 주 소유권 이전기간이 8일째에 가능함으로, 판매자는 우선 소유권이전 해놓고, 6일째에 구매자보고 결제하라고 말한다.
4. 판매자는 8일차에 구매자 권한을 주소유권자로 변경 등록한다.
5. 구매자는 주소유권자가 되면, 판매자의 권한을 삭제한다.
6. 최종적으로 소유권 이전이 완료된다.

사실 소유권이전은 별게 아닙니다.

중요한것은 거금이 오갈수도 있는 채널판매를 어떻게 안전하게 진행하는지가 중요합니다.
사실 이 부분은 구매자가 먼저 양보해야 합니다.

소유권이전에 먼저 결제를 하느냐,
소유권이후에 결제를 하느냐 인데, 일반적으로는 무언가를 구매할때 구매자가 먼저 돈을 지불하죠.

일단, 판매자 입장에서는 계좌이체를 통하여 입금받는것이 제일 좋긴하지만, 구매자가 안전하게 진행하기 위해서는 번개장터의 번개페이같은 사이트내 결제방식으로 진행하는것이 안전합니다.


결제를 해도 결제대금이 판매자에게 바로 넘어가지 않고 중개사이트 내에 머물기 때문이죠.
보통 결제 후 7일이 지나면 자동 구매확정 되어 판매자에게 대금이 넘어갑니다.

저 같은 경우는 구매자가 번개페이로 먼저 결제를 하였고, 제가 24시간 이후 소유권이 넘어간다고 설명하였는데, 뒤늦게 7일뒤에 이전된다는 것을 알았고, 일단은 구매자의 결제가 자동확정되었습니다. 그리고 제가 소유권을 완벽하게 넘겨주게 되었습니다.

만약 이 채널 판매 방법이 싫으시다면 직접 만나서 거래하는 방법도 있습니다.

먼저 구매자와 합의 후 소유권이전을 한 뒤,
8일차에 만나서 그 자리에서 주소유권자로 변경해주고, 판매자는 구매자에게 돈을 받으면 됩니다.

사실 이 방법이 제일 안전하긴 합니다.

오늘은 유튜브 채널판매 및 구매방법, 그리고 소유권 이전에 대해서 알아보았습니다.
많은 분들께 도움이 되셨으면 합니다.


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가. 종이에 출력된 개인정보는 분쇄기로 분쇄하거나 소각을 통하여 파기합니다.
나. 전자적 파일 형태로 저장된 개인 정보는 기록을 재생할 수 없는 기술적 방법을 사용하여 삭제합니다.

4. 개인정보 취급 위탁시, 위탁 업무의 내용 및 수탁자

① 회사는 위탁계약 체결 시 위탁업무 수행목적 외 개인정보 처리금지, 기술적/관리적 보호조치, 재위탁 제한, 수탁자에 대한 관리/감독, 손해배상 등 책임에 관한 사항을 계약서 등 문서에 명시하고, 수탁자가 개인정보를 안전하게 처리하는지를 감독하고 있습니다.
② 회사는 보다 나은 서비스 제공과 고객 편의 제공 등 업무수행을 원활하게 하기 위해 고객의 개인정보를 제한된 범위 내에서 수집, 보관, 처리 등을 위탁하여 처리하고 있습니다. 회사가 고객의 개인정보를 위탁하는 현황은 다음과 같습니다.

수탁자 위탁업무 내용
현대택배, 대한통운, 한진택배, 우체국택배 및 기타 택배사 상품배송업무
한국사이버결제(KCP) 상품 구매에 필요한 신용카드, 현금결제 등의 결제정보 전송
코리아크레딧뷰 실명본인인증
㈜온디노, 다우기술 문자메세지 전송
판매자(셀러) 주문상품의 배송(예약), 고객상담 및 불만처리

5. 정보주체와 법정대리인의 권리․의무 및 행사방법

① 정보주체는 회사에 대해 언제든지 개인정보 열람․정정․삭제․처리정지 요구 등의 권리를 행사할 수 있습니다.
② 제1항에 따른 권리 행사는 회사에 대해 개인정보보호법 시행령 제41조 제1항에 따라 서면, 전자우편, 등을 통하여 하실 수 있으며, 회사는 이에 대해 지체없이 조치하겠습니다.
③ 제1항에 따른 권리 행사는 정보주체의 법정대리인이나 위임을 받은 자 등 대리인을 통하여 하실 수 있습니다. 이 경우 개인정보 보호법 시행규칙 별지 제11호 서식에 따른 위임장을 제출하셔야 합니다.
④ 개인정보 열람 및 처리정지 요구는 개인정보보호법 제35조 제5항, 제37조 제2항에 의하여 정보주체의 권리가 제한 될 수 있습니다.
⑤ 개인정보의 정정 및 삭제 요구는 다른 법령에서 그 개인정보가 수집 대상으로 명시되어 있는 경우에는 그 삭제를 요구할 수 없습니다.
⑥ 회사는 정보주체 권리에 따른 열람의 요구, 정정·삭제의 요구, 처리정지의 요구 시 열람 등 요구를 한 자가 본인이거나 정당한 대리인인지를 확인합니다.

6. 개인 정보를 자동으로 수집하는 장치의 설치, 운영 및 그 거부에 관한 사항

① 회사는 다른 많은 웹사이트와 마찬가지로 쿠키를 운용합니다. '쿠키(cookie)'는 회원님에 대한 정보를 저장하고 수시로 찾아내는 역할을 합니다. 그리고, 웹사이트가 회원님의 컴퓨터 브라우저(넷스케이프, 인터넷 익스플로러 등)로 전송하는 4KB 미만의 텍스트로 이뤄진 소량의 정보입니다.
② 회원께서 회사의 웹사이트에 접속을 하시면, 회사의 컴퓨터는 회원님의 브라우저에 있는 쿠키의 내용을 읽고, 회원의 추가정보를 회원님의 컴퓨터에서 찾아 접속에 따른 성명 등의 추가 입력 채널 판매 없이 서비스를 제공할 수 있습니다.
③ 회원께서는 쿠키에 대한 선택권이 있으며, 다음과 같은 방법으로 쿠키의 전부 또는 일부를 받아들여 웹 브라우저 상단의 "도구 > 인터넷옵션>개인정보>개인정보 설정"에서 "모든쿠키허용-낮음-보통-보통 높음-높음-모든쿠키차단"을 할 수 있는 선택권을 가질 수 있습니다. 그러나, 회원님께서 쿠키에 대한 설치를 거부하거나 삭제로 설정한 경우에는 해당 웹 페이지에 일정부분에 대해서 접근할 때마다 회원님의 아이디(ID)나 비밀번호(password)를 다시 입력하셔야 합니다.
④ 회사는 이용자의 편의를 위하여 쿠키를 운영하며. 회사가 쿠키를 통해 수집하는 정보는 회원 ID에 한하며, 그 외의 다른 정보는 수집하지 않습니다. 수집된 회원의 ID는 타겟(Target) 마케팅 등의 목적을 위해 사용될 수 있습니다. 쿠키는 브라우저의 종료 시나 로그아웃 시 만료됩니다.

7. 개인정보의 기술적/관리적 보호 대책

회사는 이용자들의 개인정보를 취급함에 있어 개인정보가 분실, 도난, 누출, 변조 또는 훼손되지 않도록 안전성 확보를 위하여 다음과 같은 기술적/ 관리적 대책을 강구하고 있습니다.

가. 해킹 등에 대비한 대책
회사는 해킹이나 컴퓨터 바이러스 등에 의해 회원의 개인정보가 유출되거나 훼손되는 것을 막기 위해 최선을 다하고 있습니다. 개인정보의 훼손에 대비해서 자료를 수시로 백업하고 있고, 최신 백신프로그램을 이용하여 이용자들의 개인정보나 자료가 누출되거나 손상되지 않도록 방지하고 있으며, 암호화 통신 등을 통하여 네트워크상에서 개인정보를 안전하게 전송할 수 있도록 하고 있습니다. 그리고 침입차단시스템을 이용하여 외부로부터의 무단 접근을 통제하고 있으며, 기타 시스템적으로 보안성을 확보하기 위한 가능한 모든 기술적 장치를 갖추려 노력하고 있습니다.
나. 취급 직원의 최소화 및 교육
회사의 개인정보관련 취급 직원은 담당자에 한정시키고 있고 이를 위한 별도의 비밀번호를 부여하고 있으며, 담당자에 대한 수시 교육을 통하여 멸치 개인정보처리방침의 준수를 항상 강조하고 있습니다.
다. 개인정보보호 운영관리
회사는 개인정보처리방침의 이행사항 및 담당자의 준수여부를 확인하여 문제가 발견될 경우 즉시 수정하고 바로 잡을 수 있도록 노력하고 있습니다. 단, 이용자 본인의 부주의나 회사의 고의 또는 중대한 과실이 아닌 사유로 개인정보가 유출되어 발생한 문제에 대해 회사는 일체의 책임을 지지 않습니다.

8. 개인정보 관리 책임자의 성명, 관련 업무 처리 부서 명칭 및 연락처

① 회사는 개인정보와 관련된 회원의 의견수렴과 불만처리를 위하여 회원관리자를 지정해서 해당업무를 수행하도록 합니다.
② 회사는 회원님의 의견을 소중하게 생각하며, 회원님은 의문사항으로부터 언제나 성실한 답변을 받을 권리가 있습니다.
③ 회사는 회원님과의 원활환 의사소통을 위해 민원처리센터를 운영하고 있으며 연락처는 다음과 같습니다.

[민원처리센터]
- 전자우편 : [email protected]
- 전화번호 : 02-449-6518
- 팩스번호 : 02-449-8487
- 주 소 : 서울특별시 송파구 마천로 146, 2층,3층

[멸치TV 및 멸치쇼핑 개인정보관리책임자]
- 성 명: 김남중
- 소속부서: IT 사업부
- 직 위: PM/팀장
- 전자우편: [email protected]
- 전화번호: 02-449-6518
- 팩스번호: 02-449-8487

④ 기타 개인정보에 관한 상담이 필요한 경우에는 개인정보침해신고센터, 정보보호마크 인증위원회, 대검찰청 인터넷범죄수사센터, 경찰청 사이버범죄수사대 등으로 문의하실 수 있습니다.
- 개인정보침해신고센터 (www.118.or.kr / 118)
- 정보보호마크인증위원회 (www.eprivacy.or.kr / 02-580-0533~4)
- 대검찰청 첨단범죄수사과 (https://www.spo.go.kr / 02-3480-2000)
- 경찰청 사이버테러대응센터 (www.ctrc.go.kr / 02-392-0330)

현 개인정보처리방침의 내용 추가, 삭제 및 수정이 있을 시에는 시행일자 최소 7일전부터 멸치 웹사이트 나, 멸치 서비스 내 "공지사항" 화면을 통해 공고할 것입니다.
- 공고일자: 2020년 10월 24일
- 시행일자: 공고일자로 부터 7일 후
- 시행일자 : 2020년 11월 1일

10. 개인정보의 안전성 확보 조치에 관한 사항

회사는 이용자의 개인정보를 취급함에 있어 개인정보가 분실, 도난, 유출, 변조 또는 훼손되지 않도록 안전성 확보를 위하여 다음과 같은 안전성 확보 조치를 강구하고 있습니다.

가. 개인정보 내부관리계획의 수립•시행
회사는 개인정보의 안전한 처리를 위하여 다음의 사항을 포함하는 내부관리계획을 수립•시행하고 있습니다.
1) 개인정보 보호책임자의 지정에 관한 사항
2) 개인정보 보호책임자 및 개인정보취급자의 역할 및 책임에 관한 사항
3) 개인정보의 안전성 확보에 필요한 조치에 관한 사항
4) 개인정보취급자에 대한 교육에 관한 사항
5) 그 밖에 개인정보 보호를 위하여 필요한 사항

나. 개인정보에 대한 접근 통제 및 접근 권한의 제한조치
1) 회사는 개인정보처리시스템에 대한 접근권한을 업무 수행에 필요한 최소한의 범위로 하여 업무 담당자별 한 개의 사용자 계정을 차등 부여하고 있으며, 개인정보취급자가 변경 되었을 경우 지체 없이 개인정보처리시스템의 접근권한을 변경 또는 말소하고 그 기록을 최소 3년간 보관하고 있습니다.
2) 회사는 개인정보취급자의 비밀번호 작성 규칙을 수립하여 적용하고 있습니다.
3) 회사는 개인정보처리시스템에 대한 불법적인 접근 및 침해사고 방지를 위해 접근 제한 시스템과 유출 시도 탐지 시스템을 운영하고 있습니다.
4) 또한, 개인정보가 권한이 없는 자에게 공개되거나 외부에 유출되지 않도록 개인정보처리시스템 및 업무용 컴퓨터에는 전용선 등 안전한 접속수단에 의한 접속만 가능하도록 조치를 취하고 있습니다.

다. 개인정보 암호화 기술의 적용
회사는 개인정보를 정보통신망을 통하여 송•수신하거나 보조저장매체 등을 통하여 전달하는 경우에는 이를 암호화하고 있습니다.

라. 접속 기록의 보관 및 위•변조 방지를 위한 조치
회사는 개인정보취급자가 개인정보처리시스템에 접속한 기록을 최소 6개월 이상 보관•관리하며, 개인정보취급자의 접속 기록이 위•변조 및 도난, 분실되지 않도록 해당 접속 기록을 안전하게 보관하고 있습니다.

마. 개인정보에 대한 보안프로그램의 설치 및 갱신
회사는 개인정보처리시스템 또는 업무용 컴퓨터에 악성 프로그램 등을 방지•치료할 수 있는 백신 소프트웨어 등의 보안 프로그램을 설치•운영하고 있으며, 보안 프로그램의 자동 업데이트 기능을 사용하고 일 1회 PC검사를 실시하고 있습니다. 또한, 악정 프로그램관련 경보가 발령된 경우 또는 사용 중인 응용 프로그램이나 운영체제 소프트웨어의 제작업체에서 보안 업데이트가 공지가 있는 경우, 즉시 이에 따른 업데이트를 실시하고 있습니다.

바. 개인정보의 안정한 보관을 위한 물리적 조치
회사는 전산실, 자료보관실 등 개인정보를 보관하고 있는 물리적 보관 장소에 대한 출입통제를 시행하고 있으며 개인정보가 포함된 서류, 보조저장매체 등을 잠금장치가 있는 안전한 장소에 보관하고 있습니다.

크로스보더 이커머스에서 ‘멀티채널 판매’가 뜬다

크로스보더 이커머스에서 ‘멀티채널 판매’가 뜬다

크로스보더 이커머스 판에도 국내에선 일반적인 ‘멀티채널’ 입점 판매가 확산되는 추세가 관측된다. 쉽게 말해서 ‘아마존’과 같은 하나의 거대 마켓플레이스 한 곳에만 입점해서 판매하는 것이 아니라, 자사몰과 여러 국가의 글로벌 마켓플레이스를 활용하여 분산 입점 판매하는 방법이다. 이에 따라 여러 국가, 여러 마켓플레이스의 고객 주문 처리와 마케팅, 물류를 동시에 해결할 수 있는 통합 관리 솔루션의 니즈가 대두된다.

크로스보더 이커머스에서 ‘멀티채널’ 판매가 확산되는 배경에는 크게 두 가지 이유가 있다. 하나는 마켓플레이스의 정책 변경, 판매 중단 등에 대한 ‘위험 분산’이다. 일례로 지난 3월 아마존은 코로나19 확진자 폭증 사태에 대응하기 위해 북미와 유럽 FBA(Fulfillment By Amazon) 판매자의 ‘비생필품’ 입고 중단을 공지한 적이 있다. 당시 아마존 FBA에만 의존하여 상품을 팔던 글로벌 판매자 입장에서는 매출 타격이 불가피했다. 이럴 때 멀티채널 판매는 판매자들이 어느 정도 리스크를 분산시키고 매출을 안정화할 수 있는 방법이 된다.

두 번째는 ‘마케팅’ 측면이다. 국가를 넘어서 판매를 하는 크로스보더 이커머스 특성상 한국에서 잘 알려진 브랜드도 판매국가의 소비자에게는 생소할 수 있다. 이 때 글로벌 판매자는 최대한 많은 플랫폼에 상품을 노출시켜서 현지 고객에게 상품을 인지시키고 브랜드를 만들어나가는 방법을 활용할 수 있다. 요컨대 멀티채널 플랫폼 입점으로 만든 트래픽이 매출로 이어진다는 이야기다.

크로스보더 이커머스를 위한 솔루션 업체 안찬토의 안선미 한국총괄(Counry Head)은 “모바일 쇼핑에서 나타나는 고객 소비 특성 중 채널 판매 하나는 ‘브라우즈앤바이(Browse&Buy)’다. 과거에는 고객이 필요한 상품을 쇼핑 검색창에 넣고 찾아서 구매(Search&Buy)하는 방법을 썼다면, 모바일 환경에서는 마켓에 노출되는 상품 정보를 쓱 살펴보고 그 중에서 필요한 상품을 구매하는 소비 행태가 나타난다”며 “그렇기 때문에 브랜드 업체 입장에서는 플랫폼에 상품을 최대한 노출시켜 현지 고객에게 익숙해지게 만드는 것이 중요하다. 글로벌 뷰티 브랜드 업체 L사도 그 전략을 쓴다”고 전했다.

멀티채널 판매자가 ‘돈’ 더 번다

실제 단일 마켓플레이스 입점 판매자에 비해 멀티채널 판매자의 매출 상승 추이가 큰 것으로 나타났다. 크로스보더 결제 솔루션 기업 페이오니아의 데이터에 따르면 복수 마켓플레이스에 입점하여 판매하는 판매자의 연평균 매출액은 2018년 대비 2020년 34% 늘었다. 반면, 같은 기간 단일 마켓플레이스 입점 판매자의 연평균 매출액은 25% 감소했다.

멀티채널 입점을 선택하는 글로벌 판매자의 숫자는 빠르게 증가하는 추세다. 페이오니아의 데이터에 따르면 2020년 7월 단일 마켓플레이스에 판매하는 글로벌 판매자의 숫자는 2018년 7월과 비교해서 81% 증가했다. 반면, 동기간 복수 마켓플레이스에 진출한 판매자는 116%로 더욱 빠르게 증가하고 있는 추세를 보였다.

물론 아직까지 멀티채널보다는 단일 마켓플레이스 입점을 하는 판매자의 숫자가 훨씬 더 큰 것으로 파악된다. 페이오니아에 따르면 자사 솔루션을 이용하는 글로벌 판매자의 15%가 복수 마켓플레이스에 진출하고 있는 것으로 나타났다. 아직 절대다수인 85%가 단일 마켓플레이스 판매를 하고 있는 상황이다. 하지만, 그렇기 때문에 ‘멀티채널 판매’에서 기회를 볼 수 있다는 의견이 나온다.

이우용 페이오니아코리아 대표는 “전 세계에는 굉장히 다양한 마켓플레이스가 있다. 글로벌 판매자 입장에서는 어느 마켓플레이스에서부터 판매를 시작하고 어디로 추가 확장하느냐가 굉장히 중요한 전략적 결정이 된다”며 “잘 알려진 아마존과 쇼피 등으로 판매를 시작하는 판매자도 있지만, 또 다른 판매자들은 틈새시장을 노려서 한국 판매자가 많이 들어가지 않은 마켓플레이스를 개척하기도 한다. 여기에 정답은 없지만, 이미 많은 판매자들이 복수 마켓플레이스 진출을 잘 활용하고 있다고 생각된다”고 말했다.

이 대표에 따르면 한국에서 직접 진출하는 것이 쉽지 않은 ‘중국’의 마켓플레이스를 제외하고, 전 세계 크로스보더 이커머스 시장의 절반 정도를 차지하고 있는 북미(22%), 유럽(23%) 시장을 공략하는 것을 권했다. 아마존이나 이베이 같은 오래 전부터 있었던 글로벌 마켓플레이스뿐만 아니라 특정 카테고리에서 강세를 보이는 ‘웨이페어(Wayfair)’, 코로나19 이후 가장 빠르게 성장하는 마켓플레이스로 꼽히는 ‘월마트닷컴’, 동남아시아에서 강한 쇼피와 라자다, 유럽에서 강세를 보이는 줌(Joom)과 C디스카운트, 호주의 캐치(Catch) 등 지역의 강자를 다양하게 판매 채널로 활용하는 것을 검토할 수 있다는 설명이다.

멀티채널 통합 솔루션의 니즈

멀티채널 판매의 확산은 글로벌 판매자들에게 또 다른 숙제를 던져줬다. 판매 채널이 늘어남에 따라서 마케팅 영역에서도 플랫폼과 지역을 고려한 전략적인 선택이 필요해진 것이 첫 번째다. 이 대표는 “플랫폼에 올라오는 상품 품목수(SKU)가 무한대로 늘어나면서, 판매자들은 단순히 마켓플레이스에 리스팅 하는 것만으로 고객과 접점을 만들기가 쉽지 않다”며 “어떤 상품을 어떤 컨셉과 목적으로 자사몰, 혹은 입점 마켓플레이스로 연결시켜야할지 고민이 필요하다”고 전했다.

또 다른 숙제는 ‘물류’다. 필연적으로 글로벌 물류가 선행되는 크로스보더 이커머스 특성상 여러 멀티채널 입점 판매는 ‘다국가’, ‘다채널’ 물류라는 숙제를 안겨준다. 예를 들어서 자사몰과 북미의 아마존의 경우 국내에서 특송을 통해 현지 고객까지의 물류를 처리하고, 동남아시아의 쇼피는 쇼피의 풀필먼트를 활용하여 물류를 처리하는 등의 복잡도가 늘어난다. 특정 마켓플레이스의 경우 판매자에게 현지 물류센터 입고를 강제하기도 하는데 그 가이드도 따라야 한다. 분산된 채널에서 물류 처리를 하는 만큼 재고 관리의 난이도 또한 높아진다.

이 때 멀티채널 판매에 맞춘 ‘통합 솔루션’의 필요성이 제기된다. 물류관리, 결제, 상품 리스팅, 주문관리, 회계, 관세 등 크로스보더 이커머스에 필요한 다양한 기능들을 하나의 플랫폼에 녹여 통합 관리할 수 있도록 만드는 것이다. 통합 솔루션 업체들은 이를 위해 서로 다른 여러 물류업체, 마켓플레이스, 서로 다른 판매자 지원 시스템 개발사 등을 연결하고자 분주하다.

이 대표는 “다양한 마켓플레이스에 진출한다면 일반적으로 관리 업무가 기존보다 훨씬 더 복잡해진다. 판매자 입장에선 최대한 이 복잡한 과정을 자동화할 수 있는 방법을 찾을 필요가 있다”며 “빠르게 성장하고 있는 크로스보더 이커머스 시장에서 단지 몇 가지 품목을 한두 군데 마켓플레이스에 올려 판매하는 것만으로 충분하지 않다. 어떻게 하면 더 빠르고 효율적으로 전 세계에서 물건을 구매할 니즈가 있는 고객을 찾아내느냐가 관건이다. 가장 중요한 키워드는 확장성과 최적화”라 강조했다.


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