수익성있는 전략 거래 시스템

마지막 업데이트: 2022년 5월 20일 | 0개 댓글
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거래 플랫폼에 대한 투자를 위한 인기 있는 주식

숨쉬는 Data 살아있는 Fact

최근 국내증시 거래대금이 대폭 줄어들며 브로커리지(위탁매매) 수수료 수익이 급감할 것으로 예상되는 가운데 해외주식 서비스는 증권사들의 수익창출을 위한 돌파구가 될 전망이다. 이에 각 증권사는 미국주식을 중심으로 차별화된 해외주식 서비스 경쟁에 돌입했다.

10일 한국거래소에 따르면 국내증시 거래대금(ETF·ETN·ELW 제외)은 지난 4월까지 19조4529억원을 기록했다. 전년동기 대비 12조5069억원(-39.13%) 줄어든 규모다.

거래대금 감소에 수수료가 줄며 국내증권사의 올 1분기 순이익도 크게 줄어든 것으로 보인다. 현재까지 잠정 실적을 발표한 주요 증권사 4곳(NH투자증권·KB증권·하나금융투자·신한금융투자)의 올해 1분기 순이익 합계는 4420억원으로 작년 동기(7848억원) 대비 43.7% 감소했다.

최근 국내장을 떠난 투자자들 관심은 해외주식으로 옮겨간 것으로 나타났다. 한국예탁결제원에 따르면 외화증권예탁결제 보관금액은 지난 5일 기준 909억3943만달러(약 115조9023억원)을 기록했다. 이는 지난해 연간 대비 90.41%에 달하는 수준이다. 2020년과 비교하면 25.92%(약 187억달러/약 23조8332억원) 증가했다.

이에 일부 증권사들은 브로커리지 수수료 수익 개선 방안으로 해외주식 서비스를 대안으로 내세웠다. 미국주식 실시간 거래, 옵션 거래, 주간거래 시스템 도입 등이 대표적 사례다.

미래에셋증권은 오는 16일부터 ‘미국주식 토탈뷰 서비스’를 시행한다. 나스닥과의 협업을 통해 선보이는 해당 서비스는 미국주식 거래 고객에게 개별주식 호가와 잔량 정보를 확대 제공하는 서비스다.

토탈뷰 서비스는 미국 현지에서도 피델리티, 모건스탠리, 찰스슈왑 등의 증권사들만 제공하는 서비스이다. 기존에 국내 투자자들은 위불(미국주식 거래 플랫폼)을 통해 일정 비용을 내고 이용해야 했다. 하지만 미래에셋증권은 무료로 미국주식 토탈뷰 서비스를 제공하기로 하면서 미국주식 투자자 유입을 기대하고 있다.

한국투자증권은 이달부터 모바일 해외주식투자플랫폼 ‘미니스탁’을 통해 온주(1주) 단위 해외주식 실시간 거래 서비스를 제공하기로 했다. 최소 1000원부터 소액투자할 수 있으며 직관적인 사용자 인터페이스를 갖췄다. 특히 미국 정규장과 프리마켓, 애프터마켓 등에서 온주 단위 해외주식을 실시간 시세로 매매할 수 있는 기능을 추가했다.

또한 미국 개별 주식 옵션 거래시스템을 구축하고 오는 11일부터 서비스를 시작할 계획이다. 옵션은 주식 및 주가지수 등 기초자산을 미리 정한 가격으로 특정시점에 사거나 팔 수 있는 권리를 가리킨다. 투자이익을 극대화하거나 가격변동 위험을 헤지(위험회피)하는 수단으로 활용된다.

김성환 한국투자증권 개인고객 그룹장은 “미국 주식 옵션 거래 서비스 도입으로 투자자에게 다양한 해외투자 전략과 기회를 제공할 수 있을 것”이라고 설명했다.

이처럼 증권사들이 미국주식 서비스에 집중하는 이유는 국내에서 미국 상장에 대한 인지도가 높고, 해외주식과 관련해서도 미국시장을 중심으로 성장세가 두드러지기 때문이다.

미국시장 외화증권예탁결제 보관금액(채권 제외)은 601억달러(약 76조5975억원)으로 2020년 수익성있는 전략 거래 시스템 대비 61%(228억달러/29조586억원) 늘었다. 또한 해외주식이 국내주식보다 주식거래 수수료율이 더 높기 때문에 수익개선에도 도움이 될 것이란 판단이다. 해외주식 거래 평균 수수료율은 0.25%로 국내주식 거래 수수료율보다 4배 정도 높은 것으로 알려졌다.

금융투자업계 관계자는 “해외주식 수수료율이 비교적 높기 때문에 브로커리지 수수료 수익 감소분을 상쇄할 것으로 예상된다”고 설명했다.

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브랜드와 제조업체는 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 살아남기 위해 의류 비즈니스에 관련성을 유지하는 것이 중요하다. 의류 산업은 끊임없이 진화하고 있으며 한 해 동안 여러번 변경될 수 있다. 이러한 변화에는 일반적으로 트렌드, 꾸뛰르 동향, 라이프 스타일, 사회적 동향, 날씨 등 여러 가지 사항이 영향을 미친다. 이러한 역동적인 산업 환경에서 의류 브랜드가 모든 변화를 따라잡기 어렵기 때문에 현상을 유지하는 데 그치는 경우가 대부분이다. 의류 비즈니스가 수익성을 개선하기 위해 따라야 하는 5가지 중요한 전략을 살펴본다

의류 사업에서 수익성을 유지하는 비결은 필요에 따라 제품 포트폴리오를 개선하고 확장하는 것이 필요하다. 예를 들어, 펜데믹 기간 동안 많은 의류 회사들이 자체 마스크 관련 제품 생산을 시작하고 필수 품목을 전환했다. 또한 제조 공정에서 특정 업무를 전담하는 부서별로 공장 내 시스템을 구축하여 제조 공정을 전문화할 필요가 있다.

의류업계는 수직적 통합이 사업의 공급망 개선으로 이어지고 여러 가지 비용 수익으로 이어지는 만큼 앞뒤로 수직 통합을 고려해야 한다. 대형 의류업체는 섬유 제조와 프린트에 투자하는 것을 고려할 수 있으며, 반면에 섬유 제조업체들은 의류 생산과 대규모 수출에 집중할 필요가 있다.

의류 사업이나 어떤 사업에서도 수익성을 유지하기 위해서는 회사의 고객 서비스를 개선하는 것이 중요하다. 여기에는 이메일 쿼리에 응답하고 매장 내 불만 사항에 대응하며 필요할 때 후속 조치를 수행하는 작업이 이루어 져야한다. 기술과 세계화로 인해 다른 의류 기업이 하룻밤 사이에 디자인을 카피하고 아이템을 복제할 수 있는 환경에 대비해 복제할 수 없는 제품을 만드는 것이 필요하다.

의류사업은 주로 매출이나 프랜차이즈 수익으로 벌지만 부동산 분야 투자나 주식 거래 등 다른 투자도 고려해야 한다. 의류업과 주식거래가 일부 개인에게는 적절하지 않을 수 있지만 사실 기업이 다양화를 해서 모든 계란을 한 바구니에 담지 않는 것은 매우 중요하다. 의류사업장의 재무관리자들은 ETF와 같은 증권거래나 거래된 펀드를 교환하기 위해 삭소트레이더와 같은 전문 투자사를 이용하는 것을 고려해야 한다.

직원은 회사의 생산성과 성장에 매우 중요하므로 직원들이 즐겁게 일할 수 있는 조직인지 확인해야 한다. 업무 환경은 창의성을 고취시키고 기술을 배우고 갈고 닦을 수 있도록 해야 한다. 직원이 생산적인 경우, 운영 업종에 관계없이 수익성을 유지할 수 있다.

의류사업은 역동적이고 속도가 빠르지만 의류기업 운영의 역동성을 이해하는 기업과 경영자들에게는 많은 이익과 성장을 안겨준다. 위의 전략은 간단하지만 의류 산업에서 성장하고자하는 기업에게는 매우 중요하다.

장기 거래를 위한 최고의 전략

많은 비즈니스 코치는 특정 목표를 달성하기 위한 행동 계획을 세울 것을 조언합니다. 명확하고 시간과 신경을 절약하기 때문입니다. 마찬가지로 투자에 있습니다. 여기에서도 자신만의 트레이딩 전략이 필요합니다.

거래 전략은 거래자가 금융 시장에서 거래하는 과정에서 준수하는 규칙 시스템입니다. 이것은 상인이 각각의 특정 상황에서 행동하는 행동 계획입니다. 거래 전략은 투자자가 특정 조치를 취한 이유와 이 조치가 가져올 결과에 대한 질문에 명확하게 답해야 합니다.

거래 전략을 따르면 거래자는 금융 시장에서 안정적인 수익을 창출하고 이 분야의 전문가가 될 수 있습니다. 명확한 계획이 없으면 거래를 혼란으로 만들고 자본을 잃고 영원히 투자하는 데 실망할 가능성이 더 큽니다. 성공적인 트레이더가 되고 저축을 배가할 수 있게 해주는 것은 거래 전략과 규율입니다. 투자에 대한 신뢰성과 마음의 평화를 보장하는 것은 이러한 구성 요소입니다.

거래 플랫폼에 대한 투자를 위한 인기 있는 주식

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왜 거래 전략이 필요합니까?

우선 빠르고 정확하게 의사결정을 내리기 위해서는 트레이딩 전략이 필요합니다. 경험이 없는 거래자는 계획의 중요성을 잊고 자신의 전략 없이 작업을 시작하는 경우가 많습니다. 그들의 행동의 정확성에 불확실성이 있으며, 이는 결국 거래 결과에 가장 좋은 영향을 미치지 않습니다. 체계적인 접근 없이 금융 시장에서 돈을 벌 수 없다는 것은 오래전에 증명되었습니다. 그리고 이것은 기억해야 합니다!

또한 시장은 시간이 지남에 따라 변한다는 사실을 잊어서는 안됩니다. 그리고 성공적인 트레이더는 이러한 변화를 관찰하고 수정하고 자신의 거래를 분석하고 전략의 약점을 찾고 새로운 것을 만들어야 합니다. 거래 전략은 현재 상황에 맞게 주기적으로 업데이트되어야 합니다. 변화하는 조건에 적응해야 합니다. 명확하지만 동시에 유연한 거래 시스템을 통해 거래자는 조용하고 자신있게 거래할 수 있습니다.

주식 시장에 돈을 투자하기 전에 먼저 올바른 전략을 개발해야 합니다.

거래 전략의 유형

거래가 열린 시간에 따라 모든 거래 전략은 다음과 같이 나눌 수 있습니다.

단기 거래는 몇 초에서 일주일까지 매우 짧은 기간 동안 열려 있습니다. 중기 거래는 2주에서 몇 개월까지 열려 있습니다. 장기 거래는 차례로 1년 이상의 기간을 포함합니다.

주식에 투자하세요! 당신의 전략을 찾아라!

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단기 거래에 종사하는 사람들은 일반적으로 기술 분석가입니다. 기술 분석가는 최근 가격 추세를 기반으로 시장 움직임을 연구하고 가격이 특정 방식으로 움직이는 이유를 파악하려고 합니다. 그들은 움직임에 중요한 이유가 없다는 것을 알게되면 가격에 영향을 미치는 더 깊은 요인을 조사합니다. 그들은 돌아서 다시 떨어지기 전에 일시적인 가격 상승으로 나타나는 추세를 찾습니다.

유동성은 자산이 가치를 잃지 않고 빠르게 돈으로 변할 수 있는 능력입니다.

모든 항목의 유동성은 시장 가격에(또는 가까운 가격에) 빠르게 판매할 수 있는 능력입니다. 물건을 돈으로 교환하는 것이 쉬울수록 더 많은 유동성으로 간주됩니다. 유동성이 높을수록 미래의 움직임이 더 좋아질 것입니다. 주식 유동성의 가장 좋은 지표는 하루 동안의 주식 거래량으로 간주됩니다. 거래량이 많을수록 유동성이 높아집니다.

장기 거래 전략

거래 시스템은 특정 구성 요소로 구성됩니다. 세 가지 주요 블록으로 나눌 수 있습니다.

현대의 거래 시스템은 여러 포지션을 동시에 개설, 유지 및 청산할 수 있습니다.

거래 플랫폼에 대한 뉴스

거래 플랫폼에 대한 뉴스

포지션 엔트리 블록에는 다양한 기술 지표가 가장 많이 사용되며, 기본 분석 데이터도 사용할 수 있습니다. 가장 간단한 거래 전략에서 거래 진입은 단 하나의 기술 지표의 신호를 기반으로 할 수 있습니다. 이 경우 올바르게 선택하고 적절한 매개 변수를 설정하는 것이 매우 중요합니다. 이를 위해 매개변수 최적화 방법을 사용할 수 있습니다.

모든 것이 올바르게 선택되면 양질의 항목을 얻을 수 있습니다. 품질 항목을 사용하면 최소한의 손실로 가격 변동의 상당 부분을 차지할 수 있습니다. 거래를 시작하기 위해 양질의 거래 신호를 설정할 수 있었다면 그러한 신호가 많이 있을 것으로 기대하지 마십시오. 신호 품질과 신호 양 사이의 최적 비율을 찾아야 합니다.

거래를 종료하라는 신호의 품질은 거래에서 취해진 추세의 비율에 따라 결정됩니다. 성공적이지 못한 포지션 이탈은 시장 진입 신호의 품질을 0으로 떨어뜨립니다. 좋은 진입과 좋은 퇴출만이 긍정적인 결과를 결정합니다.

아마도 장기 거래 전략의 가장 중요하고 복잡한 요소는 포지션 관리 유닛일 것입니다. 우선, 거래 전략의 시장 이점을 최대한 드러낼 수 있는 최적의 포지션 크기를 선택하는 것이 필요합니다. 모든 장기 전략에는 고유한 개별 최적 거래 규모가 있습니다. 가장 간단한 경우, 예를 들어 한 위치에 대해 고정 금액이 달러로 설정됩니다. 또는 포트폴리오의 특정 비율을 포지션을 위해 따로 설정할 수 있습니다. 그러나 이것은 더 복잡한 변형입니다.

위치 관리에는 다양한 옵션이 있습니다. 그러나 간단한 장기 거래 전략의 적합성에 대한 거래 전략 테스트를 시작해야 함을 기억할 가치가 있습니다. 그리고 점차적으로 더 복잡한 것으로 이동하십시오.

최고의 장기 거래 전략

거래는 특정 추세와 패턴이 있는 금융 시장에서 발생합니다. 전환점이나 추세를 나타내는 특정 수준이 있습니다. 최고의 장기 거래 전략 중 하나는 추세 추종 전략입니다. 이 시스템은 추세와 가격 패턴이 잘 정의된 금융 시장에서 가장 잘 작동합니다. 일반적으로 추세 이동은 자주 발생하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 그들의 진폭은 좋은 수익을 낼 수 있습니다. 따라서 트레이더는 이러한 추세 움직임을 놓치지 않는 것이 매우 중요합니다.

이동 평균 표시기를 사용하여 추세를 결정할 수 있습니다. 이동 평균이 가격 변동보다 다소 뒤떨어진다는 사실에도 불구하고 한 가지 중요한 이점이 있습니다. 이동 평균은 주어진 기간 동안 가격의 평균 지표입니다.

다양한 상품에 대한 거래 전략 행동을 분석할 가치가 있습니다. 시스템이 추세라는 점을 고려할 때 거래 상품은 충분한 변동성을 가져야 합니다.

변동성은 선택된 기간 동안 시장에서 자산 가격의 변동입니다. 높거나 낮을 수 있습니다. 자산의 최대값과 최소값의 차이에 따라 다릅니다.

지수는 백분율 또는 절대값으로 측정됩니다. 변동성은 하루, 일주일, 한 달, 일년과 같은 특정 기간 동안 취해집니다. 일일 기간은 단기 거래, 주간 및 월간 거래에서 거래자가 사용합니다. 변동성은 시장 행동에 대한 예측을 가능하게 합니다.

높은 변동성 변동은 수익을 올릴 수 있는 좋은 기회입니다. 그러나 호가가 조용하고 차트에 평온이있을 때 미리 시장에 진입하는 것이 좋습니다. 그런 다음 시장을 테스트하고 흐름에 참여하여 이익을 얻을 수 있는 기회가 있습니다.

이것은 변동성이 좋다 나쁘다를 말하는 것이 아닙니다. 그것은 시장 생활의 도구 중 하나일 뿐이며 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

인기 있는 금융 시장

인기 있는 금융 시장

손절매 및 이익실현과 같은 도구에도 주의를 기울일 필요가 있습니다. 이들은 위치 관리의 기본 도구 중 일부입니다.

손절매는 위험의 양을 제어하는 데 사용됩니다. 가격이 거래자의 수익성있는 전략 거래 시스템 방향에 반하는 경우 가능한 손실을 제한합니다.

손절매의 크기는 가능한 이익을 위해 시장에서 편안하게 잃을 수 있는 금액입니다. 손절매가 발동할 준비를 해야 합니다. 감정 상태에 영향을 미치거나 어떤 식으로든 균형을 잃게 해서는 안 됩니다. 손절매 없이 손실을 통제하는 것은 매우 어렵습니다. 손절매는 각 특정 거래의 손실 금액을 제어하는 데 도움이 되며 전체 예금의 손실을 최소화합니다.

손절매가 발생하면 상황이 계획한 대로 전개되지 않고 예측이 시장 추세와 일치하지 않기 때문에 분석이 잘못되었음을 의미합니다.

따라서 손절매는 손실을 통제하는 데 도움이 되며 정서적 스트레스에서 벗어날 수 있습니다. 그리고 그들은 또한 시장 상황에 대한 분석이 잘못되었음을 보여줍니다.

이익실현은 가격이 정해진 수준에 도달한 후 포지션을 청산하기 위해 보류 중인 주문입니다. 그것은 이익을 제한하고 가격이 잠시 목표 수준에 "만지는" 경우에도 이익을 놓치지 않도록 합니다. 투자자는 브로커가 자산을 자동으로 판매할 가격을 결정합니다.

이익실현은 거래에 시스템을 부여하고 감정(탐욕과 가격이 올바른 방향으로 계속 갈 것이라는 희망)으로 인해 거래자가 의도한 이익을 얻지 못하게 합니다. 이익실현은 최소한 "플러스에서" 거래의 보장된 수익성있는 전략 거래 시스템 폐쇄를 허용합니다.

이러한 이익 제한은 언뜻 보기에 이상해 보인다. 그러나 이익실현이 상황을 바로잡는 경우가 있습니다. 손절매와 마찬가지로 이 제한기는 투자자가 더 많은 이익을 기다리면서 주식의 움직임을 추적할 시간이 많지 않을 때 도움이 됩니다.

또한, 이익실현은 불가항력, 기술적 오작동 및 시장 상황에 대한 오판으로부터 보호할 수 있습니다.

한국에서 장기 거래 전략을 사용하는 방법

장기 거래를 위한 최상의 전략은 위험 감수성과 자본 가용성을 포함한 여러 요인에 따라 달라집니다. 주식 시장이 처음이라면 보수적인 투자 전략을 사용하여 장기 포트폴리오를 개발하는 데 집중해야 합니다. 포트폴리오를 개발할 때 수익과 손실을 모니터링하여 포트폴리오의 각 부분을 가장 잘 처분하는 방법을 결정해야 합니다. 장기 투자자는 다른 자산에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 거래를 하지 않고 손실을 최소화하기 위해 종종 체계적이고 가상의 거래 전략을 사용합니다.

장기적으로 거래 전략을 테스트하는 가장 쉬운 방법은 온라인 거래 플랫폼의 서비스를 사용하는 것입니다.

온라인 투자 플랫폼은 인터넷을 통한 투자 가능성을 위한 프로그램으로, 다른 가제트와 다른 버전에서 사용할 수 있으며 주요 조건은 인터넷에만 액세스하는 것입니다.

간단한 등록만 하면 됩니다. 원하는 경우 스마트폰에 전용 애플리케이션을 설치하면 편리한 위치에서 투자를 모니터링할 수 있습니다(인터넷 연결 필요).

투자 플랫폼에 등록

투자 플랫폼에 등록

등록 후 즉시 실제 거래 계좌 또는 데모 계좌를 개설할 수 있습니다.

데모 계정의 본질은 실제 화폐가 아닌 가상 화폐로 작업한다는 것입니다. 데모 계정은 전략 장기 거래의 실행 가능성을 테스트할 수 있는 훈련 시뮬레이터입니다.

그러나 귀하의 이익도 가상일 것이라는 사실을 잊지 마십시오. 투자가 실제로 효과가 있고 수익을 올리려면 거래 계좌를 개설해야 합니다. 필수 최소 보증금이 있습니다. 그것으로 시작하거나 더 많은 양으로 시작할 수 있습니다. 선택과 결정은 당신의 몫입니다.

계좌 개설 방법

계좌 개설 방법

제자리에 앉아서 무한정 큰 수도에 대한 꿈을 꾸는 수익성있는 전략 거래 시스템 것이 가능하거나, 오늘부터 꿈을 향해 움직이기 시작하는 것이 가능합니다. 물론 장기 거래 전략을 사용하면 빨리 부자가 되지는 않습니다. 그러나 그 결과는 인내와 인내에 대한 보상이 될 것입니다. 시도 해봐! 모든 것이 당신의 손에 달려 있습니다!

최고의 외환 거래 실수; 그리고 그들을 피하는 방법

외환 실수

진전을 이루려면 외환 거래에서 오류를 줄이는 것이 중요하지만 먼저 잠재적 인 실수를 식별하고이를 근절하거나 예방해야합니다.

여기서 우리는 트레이더가 저지르는 가장 명백한 실수에 대해 논의 할 것입니다. 그중 일부는 도전하지 않으면 결과에 파괴적이고 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

좋은 소식은 이러한 모든 실수가 경험 있고 성공적인 외환 거래자에게 명백하다는 것입니다. 따라서 동일한 함정에 빠지지 않도록 경험의 이점을 제공하고 있습니다.

초보자이거나 업계에 처음이고 이 기사에서 제공하는 간단한 규칙을 준수한다면 훌륭한 출발을 할 수 있을 것입니다.

자본이 부족한 계정에서 외환 거래

규모의 순서로 실수의 순위를 매기는 것은 어렵지만, 우리가 그렇게 한다면 자본이 부족한 계정에서 거래하는 것이 바로 거기에 있을 것입니다.

우리가 계속하기 전에 지금 몇 가지 신화를 깨뜨 립시다. 첫째, 몇 달 안에 $ 100를 $ 10,000로 거래하지 않을 것입니다. 그러한 행운의 연속은 너무 가능성이 희박하여 토론할 가치가 없습니다.

게다가, 증거금 및 레버리지 제한이 있는 경우 중개인은 그러한 환상적인 수익을 달성하기 위해 위험을 감수하는 것을 허용하지 않습니다. 따라서 처음부터 현실적으로 유지합시다.

외환 계좌를 일주일에 1 % / 연간 50 % 씩 늘리면 알파 수익률 측면에서 훨씬 더 올라갈 것입니다. 헤지 펀드 매니저나 투자 은행에 꾸준한 수익을 올린 기록을 보여주고 방법과 전략을 확장할 수만 있다면 그들은 당신에게 일자리를 제안하는 데 관심을 보일 것입니다.

당신의 수단 내에서 거래하십시오. 그렇게 하면 다른 많은 것들이 제자리에 떨어질 것입니다. 예를 들어, 현실적인 야망이있는 경우 감정이 방해를 받거나 과잉 거래 될 가능성이 훨씬 적습니다. 또한 FX 거래의 이러한 측면을 과소평가하지 마십시오. 스트레스가 풀리면 재미 있고 학습 경험을 즐길 수 있습니다.

오버 트레이딩 및 리벤지 트레이딩

과소 자본화의 주제는 우리를 두 가지 다른 해로운 습관, 즉 과잉 거래와 복수 거래로 깔끔하게 이끕니다. 사실, 당신은 더 많이 거래함으로써 더 많은 것을 벌 수 없습니다. 거래 비용 만 증가시킵니다.

이걸 고려하세요; XNUMX핍 스프레드 비용으로 일주일에 XNUMX번의 거래를 하는 데이 트레이더라면 비용은 XNUMX핍입니다. 이제 한 주에 한 번의 스윙 트레이드를 하는 것과 비교하십시오. 데이 트레이딩 예제에서 스프레드 비용이 발생할뿐만 아니라, 더 많은 트레이딩을할수록 불량한 채움과 미끄러질 가능성이 더 커집니다.

간접비를 엄격하게 통제하는 것은 성공적인 비즈니스의 원칙입니다. FX 거래도 다르지 않습니다. 초기에는 초과 거래가 더 많은 승리 기회와 동일하다고 생각하기 때문에 과도하게 거래하고 싶은 유혹이 있습니다. 그러나 불행히도 위험과 확률의 수학은 뒤틀린 논리를 인식하지 못합니다.

또한 거래에서 하나의 절대값을 수락해야 합니다. 당신은 거래를 잃게 될 것이고, 당신은 날을 잃을 것입니다. 재정적으로나 감정적으로 패자를 다룰 준비를 하는 것이 가장 좋습니다. 당신이 할 수 없는 한 가지는 당신의 방법과 전략이 효과가 없는 날 어떻게든 마술처럼 자신을 다시 이익으로 바꾸는 것입니다.

모든 거래에서 계정의 작은 비율만을 위험에 빠뜨리고 있다면 패배 한 날이 손익에 너무 많이 영향을주지 않아야합니다. 예를 들어, 하루 세션 동안 1%를 잃었다고 가정해 보겠습니다. 나중에 세션에서 복구 할 수 없습니다. 그러나 초과 거래 또는 복수 거래로 인해 하루에 10 %를 잃으면 손익분기 점으로 돌아가는 데 몇 주가 걸릴 수 있습니다.

계획 없는 거래

업계에 처음이고 데모 거래만 하는 경우에도 가능한 한 빨리 거래 계획을 세워야 합니다. 프로젝트 계획은 소설의 길이일 필요는 없습니다. 핵심 요소만 필요합니다.

외환 거래 계획을 모든 의사 결정을 뒷받침하는 청사진과 일련의 규칙을 고려하십시오. 우리는 종종 훈련된 거래자가 성공하는 것을 언급하며 그러한 거래자는 결코 위반하지 않는 게임 계획을 가지고 있습니다.

다음은 제안 된 포함 목록입니다. 물론 자신의 것을 추가하고 싶을 수도 있습니다.

  • 거래할 FX 통화 쌍
  • 거래 할 시간 (세션)은?
  • 거래 당 계정 백분율 위험
  • 한 번에 가질 수있는 총 시장 위험은 무엇입니까?
  • 거래할 플랫폼
  • 거래 할 브로커
  • 어떤 방법과 전략을 사용합니까?
  • 지는 방법/전략으로 얼마나 오래 버틸 것인가?

당신이 생각하기에 유형적이고 물리적인 것을 더 자주 참조할 것이라고 생각한다면 기본적인 메모장에서도 Word나 Google 문서에 규칙을 기록할 수 있습니다.

계획의 한 부분은 결과를 기록하고 감정적 통제를 기록하는 일기 역할을 할 수도 있습니다.

평가 전 전략 변경

위의 거래 계획 섹션에서 방법/전략으로 실험에 시간 또는 금전적 가치를 설정해야 한다고 언급했습니다. 한 가지 일반적인 외환 거래 실수는 성과를 평가할 충분한 시간을 주지 않고 전략에서 전략으로 이동하는 것입니다.

현재 전략이 실패하고 있는지 확인하려면 시간과 금전적 매개 변수를 설정해야합니다. 예를 들어, Y번의 거래에 대해 X퍼센트 손실 한도를 설정할 수 있습니다.

그러나 당신이 취하는 거래의 수는 당신이 사용하는 스타일에 비례합니다. 예를 들어, 데이 트레이딩을 하면 스윙 트레이딩보다 더 많은 거래를 하게 되므로 그 측면을 고려해야 할 수도 있습니다.

감정 조절 부족

이제 당신이 방해할 수 있는 몇 가지 감정적 장애물을 살펴보자.

  • 조바심
  • 실종 된 것에 대한 두려움
  • 성배를 찾아서
  • 비현실적인 야망
  • 승자와 패자를 너무 오래 붙잡고

외환 거래를 발견 할 때 진행하고 빠르게 은행 수익을 올리고 싶은 것은 당연합니다. 그러나 당신은 이러한 성급함과 열정을 진정시켜야합니다.

위에서 언급했듯이 더 많은 수익성있는 전략 거래 시스템 거래를 하는 것이 더 수익성 있는 외환 거래로 이어지지는 않습니다.

낚시꾼과 자신을 비교하지 않으시겠습니까? 당신은 미끼를 갈고리에 놓고 물고기가 당신에게 올 때까지 강둑에서 참을성있게 기다립니다.

언젠가는 한 입 먹지 못할 수도 있습니다. 다른 경우에는 물고기가 물고 이기고 지는 날의 분포를 알아내려고 아무리 노력해도 무작위이기 때문에 할 수 없습니다.

놓치는 것을 두려워하지 마십시오. 시장은 다음 거래일에있을 것입니다. 매 세션마다 동일한 수정된 전략을 사용한다면 기회는 항상 생길 것입니다.

거래의 성배도없고 100 % 무패 거래 전략도 없습니다. 지는 거래와지는 날을 받아 들여야합니다. 아마도 55 년 이상 작동 한 45-5.5 %의 우승 시스템을 가지고 있다면 성배를 찾은 것입니다. 4.5명의 승자마다 이를 수락해야 합니다. 당신은 XNUMX 거래를 잃게됩니다. 당신의 정신이 그것에 대처할 수 있습니까?

앞서 언급했듯이 100 년 안에 $ 10,000를 $ 10,000로 바꾸지 않고 $ 1,000,000를 $ XNUMX로 바꾸지 않을 것입니다. 그것은 결코 일어나지 않을 것입니다. 그러니 도박을 하고 싶다면 로또에 도전하세요.

승자와 패자를 붙잡는 것은 전반적인 수익성있는 전략 거래 시스템 거래 결과에 치명적인 영향을 미칠 수 있습니다. 대신 중지 및 제한을 사용하여 손실을 줄이고 승리 한 거래를 제한하십시오. 승리한 위치가 큰 손실로 바뀌도록 두지 마십시오.

거래할 부적절한 통화 쌍 선택

처음에는 주요 통화 쌍만 거래하는 것이 가장 좋습니다.

  • 그들은 최고의 스프레드를 가지고 있습니다.
  • 미끄러짐이 적기 때문에 채우기가 표시되는 따옴표와 일치 할 가능성이 더 큽니다.
  • 가격 행동은 이러한 쌍이 필수적인 거시 경제 뉴스에 더 많이 반응하기 때문에 더 정의됩니다.

또한 주요 통화 쌍에 대한 가격 조치를 찾으면 통화 상관 관계 현상을 파악하기 시작하고 거래에 자연스러운 한계를 두게 됩니다.

위험 관리를 이해하지 못함

우리 모두는 우리 삶의 대부분을 통제하고 있다고 생각합니다. 우리는 위험과 가능성이 미치는 영향을 인정하지 않습니다. 거래도 다르지 않습니다.

당신은 시장을 움직이지 않으며, 소매 거래자들이하는 FX 거래의 10 %도 마찬가지입니다. 따라서 다음에 일어날 일에 대한 확률과 이전 패턴을 기반으로 만 예측할 수 있습니다.

거래 당 및 세션 당 위험을 제한하면 모든 세션과 매일을 자본화 할 수 있습니다. 또한 위험을 관리하면 감정을 관리하는 데 도움이되는 노크 온 효과가 있습니다.

마진 핍 계산기, 손절매 주문 및 이익 제한 주문과 같은 외환 도구를 사용하여 위험을 제한하는 방법을 배웠다면 도움이 될 것입니다.

마진과 레버리지에 대해서도 스스로 교육하는 것이 가장 좋습니다. 너무 많은 거래 레버리지를 사용하고 마진 가장자리에 가깝게 거래하면 거래 성공 가능성을 줄일 수 있습니다.

기술적 지표 기반 거래 시스템에 대한 지나친 믿음

마지막으로, 기술 지표에 대한 몇 가지 통념을 넓히고 말을 걸어야 할 때입니다.

그것들은 해독제가 아니며 부를 축적하기 위한 방탄 계획도 아닙니다. 그러나 이름 표시기에 단서가 있기 때문에 능숙하게 사용할 수 있습니다. 그들은 유가 증권의 가격이 어디에 있는지 보여주고 수익성있는 전략 거래 시스템 다음에 어디로 갈지를 나타냅니다.

일부 외환 거래 지표는 모멘텀, 다른 추세, 일부 거래량 및 변동성을 보여줍니다. 거래 방법과 전략을 구축하기 위해 각 그룹에서 하나씩 가져가는 것이 최악의 접근 방식은 아니지만, 이것조차 과도 할 수 있습니다.

모든 지표는 뒤쳐져 있습니다. 대신 무슨 일이 일어 났는지 나타냅니다. 어떤 지표도 시장에서 다음에 일어날 수익성있는 전략 거래 시스템 일을 보장 할 수 없습니다. 하지만 잘 읽으면 무슨 일이 일어날 지 잘 이해할 수있을 것입니다. 그것은 얻는 것만 큼 좋습니다.

대부분의 상인은 익숙한 여정을 견뎌냅니다. 먼저 지표를 찾은 다음 거의 모든 사람을 차트에 올립니다. 그런 다음 신호가 정렬되어 거래 결정을 내릴 때까지 기다립니다.

그러나 다시 말하지만, 지표 기반 거래 시스템은 규율 된 거래를 장려하기 때문에 조롱해서는 안됩니다. 그리고 "무엇을 얻느냐"는 접근 방식은 일관성 측면에서 장점이 있습니다.

가격은 틀림없이 차트에서 필요한 유일한 선행 지표입니다. 그 가격과 시장 행동이 갑자기 움직인다면 거기에는 이유가 있습니다.

가격 행동을 식별하고 활용하는 방법 / 전략을 개발하는 데 에너지와 집중을 집중하십시오. 가격 행동을 읽고 수익성있는 전략 거래 시스템 여기에서 논의한 모든 실수를 피하고 제거하는 법을 배운다면 잘못되지 않을 것입니다.

구독 기반 비즈니스 모델

구독 비즈니스 모델은 소프트웨어 산업의 주요 비즈니스 모델 중 하나지만 지난 몇 년간 다른 Industry에서도 활성화가 많이 되고 있다. 구독 비즈니스 모델은 어디에나 존재한다. Netflix, Apple Music, Youtube, Salesforce.com등 구독 비즈니스는 S&P 500 대비 5배 빠른 수익 성장을 달성하고 있다.

구독 비즈니스 모델은 무엇인가?

구독 기반 비즈니스 모델은 제품이나 서비스를 사용하기 위해 고객에게 반복적인 요금(매월 혹은 매년)을 청구하는 비즈니스 모델이다. 즉, 고객과의 거래에서 장기적인 관계 구축 및 반복적인 수익 창출이 핵심이다.

구독 비즈니스 모델은 새로운 개념이 아니다. 디지털 기술로 인해 구독이 더 쉬워졌고, 결제 프로세스, 고객 관계 관리 시스템등 비즈니스 기능을 근본적으로 변화시켰다.

PayPal, Strip 및 WePay 같은 디지털 결제 플랫폼을 사용하면 대규모 투자없이 반복 결제를 설정하고 처리 할 수 있다. 이 결과 현재 구독 비즈니스 모델을 사용하는 산업과 비즈니스의 수가 급증했다.

구독 비즈니스 모델은 디지털 플랫폼 회사인 Netflix, Hulu 및 Amazon Prime, Apple Music, Spotify, Youtube등이 주도적으로 리드하고 있다. 하지만 현재 모든 산업에서 새로운 구독 모델이 만들어지고 있으며, 경쟁 역학을 근본적으로 변화시키고 있다.

구독 수익 모델

구독 수익 모델은 복합적인 가치를 활용하는데 도움이 된다. 고객이 회사가 제공하는 가치를 지속적으로 확인하는 한 계속 비용을 지불한다는 의미다.

잡지, 신문, 물, 얼음, 미용, 의류, 식료품, 반려 동물 사료, 와인, 맥주등 많은 제품이 현재 구독으로 전환되고 있다.

구독 비즈니스 모델 현황

구독 모델은 계속해서 인기를 얻고 있다. CAC(고객 확보 비용)는 50%이상 증가했으며 소프트웨어에 대한 지불 의지는 지난 5년동안 꾸준히 감소했다고 한다. 구독을 통해 고객 관계를 활용하기에 지금 이 시점이 매우 좋은 시기이다.

그리고 이런 구독 모델은 쉽게 사라지지 않을 것이다. MacKinsey의 설문 조사에 따르면 고객의 46%는 이미 온라인 스트리밍 서비스에 비용을 지불하고 15%는 설문 조사 후 1년 이내에 전자 상거래 서비스에 가입을 했다.

이것이 GoPro 및 Adobe같은 회사가 구독형으로 전환이 이유이기도 하다. 고객에게 지속적으로 가치를 더할 수 있는 가장 신뢰할 수 있는 방법이기도 하기 때문이다. 또한 가격 책정 전략이 장기적인 성공을 위해 어떻게 포지셔닝을 해야하는지 이해하고 있다.

구독 기반 비즈니스 예시

구독형 비즈니스 모델을 잘 이해하기 위해서는 성공적인 회사를 살펴 보는 것 이기에 몇 가지를 언급한다.

스트리밍 서비스

콘텐츠 스트리밍 서비스는 아마도 구독 비즈니스 모델중 가장 많이 알려진 케이스일 것이다.

Netflix, Spotify, Youtube와 같은 수익성있는 전략 거래 시스템 회사는 구독의 성장 잠재력을 활용하여 매우 성공적인 비즈니스를 구축했다.

콘텐츠로 수익을 창출하고 제공하는 엔터테인먼트 경험을 통해 가치를 보여줌으로써 비즈니스를 성공적으로 수행하고 있다. 위에서 언급된 서비스들은 가치 기반 가격 책정의 훌륭한 예시이다.

음식 서비스

Blue Apron, HelloFresh, 마켓컬리와 같은 Meal-kit 서비스는 편의 기반 구독 모델을 사용하는 예시이다. 이런 방식은 다양한 유형의 식자재 선택과 같은 가치를 제공한다.

추가 및 상향 판매로 기본 구독 가격을 보완하는 Blue Apron과 HelloFresh는 채식주의자 및 글루텐이 없는 제품에 대해 더 높은 비용을 지불할 의지가 있는 고객에게 선택권을 준다. 이것은 확장 수익을 통해 ARPU를 높이는 방법의 좋은 예이다.

구매할 자동차를 결정하는 대신 사람들은 렌탈 구독을 사용하고 있다. 구독 모델은 수익성있는 전략 거래 시스템 고객이 실제로 구매해야 하는 비용, 책임 및 복잡함 없이 다양한 제품을 소유하고 있다는 느낌을 준다.

자동차는 주차로 수명의 약 80%를 소비한다. 개인 소유 차량에서 공공 또는 기업이 소유하고 운영하는 서비스로의 전환은 성큼성큼 다가오고 있다. 자율 주행 차량, AI 및 스마트 시티는 도시를 통과하는 방식과 사람들이 이러한 서비스에 대해 지불하는 방식을 혁신하는 효율적인 솔루션을 가능하게 한다.

#Audi

Audi는 구독 비즈닉스 모델로 이동중이다.
Audi의 구독 서비스 웹 사이트의 슬로건은 “All of the Power, None of the responsibility”이다. 구독 비즈니스 모델은 소비자에게 걱정할 일이 하나 줄어든다는 약속을 제공한다.

#Nissan
Nissan은 2계층 구독 비즈니스 모델을 시작했다. 첫 번째 계층은 월 699달러이며 Altima, Rogue, Pathfinder 및 Frontier를 선택할 수 있다. 구독료에는 보험, 긴급 출동 지원, 정기 유지 보수, 청소 및 배송이 포함된다.

두번째 계층에는 몇 가지 흥미로운 선택 사항이 존재한다. 그중 하나는 GT-R이다. 월 899달러에 Maxima, Murano, Armada, Titan, 370Z, Leaf Plus 및 GT-R로 교환 할 수 있다.

COVID-19로 인해 가치가 많이 하락하긴 했지만, 항공사의 구독 모델은 두 가지 가치를 제안한다.

  1. 빈번한 여행자를 위한 저렴한 여행
  2. 공항에서 보내는 시간 단축의 약속

두 가지 유형의 구독 모델이 제공된다.

첫 번째는 항공편을 제공하고 두 번째는 항공편을 제외하지만 프리미엄 서비스와 수당을 제공한다.

예를 들어서, 델타 스카이 마일스 셀렉트는 특전, 음료 바우처, 우선 탑승 및 기내 선반 공간 보장을 년 59달러에 제공한다.

유나이티드, 젯 블루, 사우스 웨스트는 우선 탑승 및 기내 선반 이용과 같은 특전에 대해 구독을 제공한다.

#FlyLine

FlyLine은 구독자의 티켓 비용 절감에 중점을 둔다. 년 49.99달러의 기본 구독 또는 년 79.99달러의 프리미엄 구독을 제공한다.

이 회사는 구독한 고객이 국내 예약에서 평균 10~15%, 국제 예약에서 20~60%를 절약한다고 얘기한다.

#Surf Air

Surf Air는 캘리포니아의 “개인 항공 여행 멤버십”이라고 스스로를 칭한다. 고객에게 월 1950달러에 개인 비행기로 무제한 비행을 제공하며 일반 비행기보다 더 효율적인 서비스라고 얘기한다.

Fitness

피트니스 분야에서는 Fitbit을 얘기할 수 있다.

Fitbit Premium은 월 79.99달러에 개인화된 목표, 도전, 코칭 및 가이드를 제공한다. 하지만 하드웨어(스마트밴드)와 결합하는 움직임은 보이지 않는다.

더 매력적인 가치 제안은 스마트밴드를 더 높은 가격에 패키지와 함께 묶는 방법이다. 그러나 많은 회사에서는 일반적으로 판매 및 수익을 잠식시키는 것에 대한 두려움이 있다.

하드웨어 소유자에게만 제공되는 서비스를 구축하려는 Apple의 전략과 마찬가지로 Fitbit은 사용자의 충성도를 유지하는 서비스를 구축하고자 한다.

게임은 과거로 부터 현재까지 이미 구독에 대해서 많이 활성화 되어 있었다. 게임은 개별 게임을 구매하는 대신 다양한 게임에 대한 Access를 제공하는 구독 비즈니스 모델로 전환되었다.

게임 산업의 탈 중개화는 음악 산업과 동일한 경로를 따라가고 있다. 비디오 게임을 소유하는 것은 게임을 플레이하는 사람에게 다양성을 제공할 수 없다라는 점에서 현재는 의미가 없어 보인다. 이 점이 구독으로 변화시키는데 핵심 요인이 되었다.

#XBox 게임 패스

Xbox Game Pass는 구독자에게 월 10달러에 100개 이상의 게임에 대한 접근을 제공한다. 마이크로소프트는 구독자 수를 공개하지 않았지만, 일부 보고서에서는 월간 6천5백만명의 플레이가 존재한다고 언급되어 있다.

현재 Xbox One, Windows 10, iOS 및 Android를 포함한 모든 Xbox 게임 플랫폼에서 6400만 명의 활성 Xbox Live 사용자가 존재한다. Xbox Game Pass에는 950만명 이상의 구독자가 있는 것으로 보고 되었다.

#Playstation Now

PlayStation Now는 월 9.99 또는 년 59.99에 사용할 수 있는 650개의 게임을 제공한다.

Sony는 2019년 10월말에 PlayStation Now의 구독자 수를 100만명으로 설정했고 이는 6개월전 구독자 70만명에서 40% 증가한 수치이다.

주택 유지 관리

시간 절약은 고객에게 제공할 수 있는 수익성있는 전략 거래 시스템 강력한 가치 제안중 하나이다. 주택 유지 보수는 주택 수리에 대한 지식과 시간이 없는 사람들에게 매우 매력적이다.

#Super

Super는 월별 또는 연간 요금을 부과한다. 주택 유지 보수 및 수리비는 구독료에 포함되어 있다.

엔터테인먼트

엔터테인먼트는 범위가 크지만 일반적으로 영화, 비디오에 대한 온라인 스트리밍 서비스를 포함한다. 구독료 기반 비즈니스에서 가장 경쟁이 치열한 시장이며 Netflix, Amazon, Apple 및 Youtube와 같은 대규모 플레이어가 있다.

10년전만 해도 수천만명의 사람들이 비디오 스트리밍을 사용했지만, 현재는 10억명이 넘게 사용하고 있다. 기존에는 Vod 사업자가 콘텐츠에 요금을 부과하는 형태로 사업을 진행했지만, Netflix를 필두로 월정액 기반으로 모델이 수립되었고 이 후 새로운 경쟁 업체들은 이런 형태로 사업을 진행하고 있다.

투자자들이 구독 비즈니스 모델을 좋아하는 이유

구독 비즈니스 모델은 예측 가능한 수익과 확장 가능한 모델을 제공한다. 이 모델이 실행되면 플라이휠 효과를 생성하기에 추진력을 얻게된다. 그리고 대규모 고객 기반의 네트워크 효과는 엄청난 파급력과 효율성을 제공하게 된다.

회사가 구독자를 확보하면 고객 유지, 고객 가치 및 해지율로 관심을 전환한다.

구독 비즈니스는 수익, 성장을 추적하고 예측하기가 쉽다.

또한 기업은 고객을 훨씬 더 잘 파악하고 전체적으로 더 많은 데이터를 수집할 수 있다. 구독 모델은 더 깊은 고객 통찰력을 제공할 수 있다.

고객과의 상호 작용이 일회성 구매로 제한되면 소비자 행동과 선호도에 대한 미묘한 차이로 인해 성향을 파악하기가 매우 어렵게 된다.

결과적으로 데이터는 고객 확보를 위한 프로파일링 및 타겟팅을 개선하게 된다.

정기 결제를 기반으로 하기 때문에 비즈니스 리더와 주주가 전략적 계획 및 투자 관점에서 신뢰할 수 있는 예측 가능한 수익을 제공할 수 있다.

이러한 통찰력은 제품 변경 및 신제품 그리고 마케팅에 이르기까지 사업 기회에 대해 의사결정시 참고할 수 있게한다.

소비자는 일반적으로 구독 서비스 가입 후 유지하는 경향이 있다.

구독은 이탈 환경이 수익성있는 전략 거래 시스템 아니라 유지인 환경을 만들기 때문에 강력한 비즈니스 모델이다.

구독 가격 모델은 비즈니스에 어떤 이점을 제공하는가?

구독 기반 비즈니스 모델은 반복되는 수익에 대해 예측이 가능하고 변동될 수 있는 주문형 구매보다 가치가 훨씬 높기 때문에 매력적이다.

구독 기반의 서비스를 제공하면 정기적으로 사용자와 의사 소통할 이유가 많기 때문에 더 강력한 고객 관계를 구축할 수 있고, 고객은 낮은 임계 장벽으로 인해 혜택을 받게 된다. 예를 들어 구독은 연간 전체 지불보다 비용이 저렴하고 고객이 언제든지 쉽게 서비스를 취소 할 수 있기 때문에 개부분의 경우 위험이 줄어들게 된다.

구독 비즈니스 모델은 어떻게 작동하는가?

기본적인 아이디어는 고정 거래 비용을 받는 것에서 제품 또는 서비스에 대한 반복 청구로 전환하는 것이다. 디지털 제품/서비스의 경우 한계 비용이 낮거나 거의 0에 가깝기 때문에 전환은 쉽다.

구독 비즈니스 모델은 거래 비용에서 반복 수익으로 이동하는 방식으로 작동된다. 처음에는 수익이 적은 금액으로 진행될 것이지만, 리소스와 비용이 재정렬이되면 장기적으로는 상황이 역전된다.

고객이 대규모로 추가 될 수 있고 지속적인 구독을 하는 고객의 가치가 단일 거래 고객보다 높기 때문에 수익이 증가한다. 기본적으로 이는 SaaS형태의 Multi-tenant기반이어야 하며 이렇게 구축이 되어야 비용이 감소하고 저렴하게 확장할 수 있다.

구독 비즈니스 모델로 전환시 처음 수익 감소 후 비용이 증가하는 이유는?

전통적인 파이프라인에서의 수익은 일회성 판매를 통해 모든 것을 인정 받는다. 그러나 구독 비즈니스에서의 수익은 계약 기간 동안 더 작은 단위(e.g 월정액)로 인식된다. 회사가 SaaS 제품에 투자함에 따라 비용이 증가하게 된다.

그러나 장기적으로는 상황이 역전된다. 수익은 향후 고객 기반이 증가하고 비즈니스 모델이 확장되기 시작함에 따라 증가한다. 이런 터닝 포인트가 지나면 비용은 감소하게 된다.

구독 비즈니스 모델 개발에는 현재 비즈니스 모델을 구독 모델로 전환하여 새로운 가치를 창출하는 방법과 정의가 포함된다.

조직의 SPVM(Sourcing, Procurement and Vendor Management)요소가 구독 비즈니스 모델에 어떻게 부합하는지 평가해야 한다. 여기에는 새로운 조달 자원, 활동 및 파트너로의 전환이 포함될 수 있다.

즉 전체 P&L 분석을 수행해야 한다.

왜 구독 비즈니스 모델을 선호하는가?

구독 비즈니스 모델로의 전환은 고객과 함께 시작된다. 고객 동향과 행동을 수익성있는 전략 거래 시스템 수익성있는 전략 거래 시스템 이해해야 성공에 다가설 수 있다.

  • 사람들은 교통 수단을 원하지만 우버 또는 쏘카를 통해 차량을 이용할 수 있는 준비가 되어 있다면 소유에 신경쓰지 않는다. (공유 경제)
  • 성공적인 구독 비즈니스는 거래가 아닌 고객 경험과 관계를 기반으로 한다. 경험과 관계가 결합되어야 장기적인 가치를 창출할 수 있다.
  • 구독은 반복적인 수익을 창출한다. 고객이 만족하고 이탈하지 않으면 구독 비즈니스는 성공이다.
  • 솔루션/제품 회사는 구독 회사가 될 수 있다. 디지털 제품에서는 더 쉽게 할 수 있다.
  • 반복되는 마진이 클수록 성장에 더 많은 비용을 쓸 수 있다. 수익 성장을 위해서는 그만한 가치가 있다.
  • 고객 경험은 지속 가능한 경쟁 우위를 창출하는데 매우 중요한 방법이다.

구독 비즈니스로 전환하는 방법

구독 비즈니스 모델로의 전환은 4단계를 거쳐야 한다.

첫번째는 이점을 창출할 수 있는 전략을 개발하는 것이다. 즉, 어떤 새로운 가치를 창출 할 수 있는지 탐구하는 것이다.

두번째는 고객 경험을 제공하고 관계를 구축하기 위해 회사내에서 어떤 변화가 필요한지 측정하고 범위를 정하는 것이다.

세번째는 기능, 기술, 자원의 범위를 지정하는 것이다.

네번째는 시장 적합성과 가치를 최적화하기 위해 Agile 하게 실행하는 것이다.

주의할 점?

구독 기반으로 비즈니스를 하는 회사가 많아져서 소비자들이 피로도를 느끼고 있다. (다수의 구독을 관리하는데 피로도가 크다.)

결국 고객에게 선택권을 주어야 하고 고객이 당신의 제안을 반복적으로 받을 수 있는지에 대해 고민해야 한다. 그렇지 않다면 그들은 다른 곳으로 떠날 것이다.


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